Сообщество профессионалов

11430

человек

и

44

компании

RSS
Читать RetailerRU в Твиттере
Instagram
Например, Новардис

"Юлмарт" станет российским Amazon

Сергей Федоринов, ретейл, Максим Фалдин, Amazon, Россия, Enter, Wikimart, ozon.ru, интернет-магазины, планы, Юлмарт, конкуренция, Яндекс

Российский онлайн-ритейлер "Юлмарт" рассматривает возможность запуска на своем сайте маркет-плейса. Как говорится в презентации компании (есть в распоряжении у Retailer.RU), ассортимент "Юлмарта" к концу 2018 г. расширится более чем в 10 раз - с нынешних 75 тыс. до 1 млн SKU. Причем, помимо расширения собственного ассортимента компания намерена продавать на своем сайте товары других компаний.

Как пояснили в компании, новый сервис может появиться в 2015 г., сейчас "Юлмарт" находится в процессе разработки его концепции.
Классическая модель маркет-плейса предполагает, что ритейлер будет размещать на своей витрине предложение других участников рынка, взимая с них процент от совершенной через его сайт покупки. Транзакция совершается прямо на сайте маркет-плейса, но за исполнение заказа и доставку отвечает сам продавец, разместивший товар. По такой модели работает, к примеру, американский Аmazon.

Будет ли "Юлмарт" реализовывать данную схему в чистом виде, пока не решено. "Конечно, мы не хотим слепо копировать существующие форматы, и постараемся предложить рынку что-то новое", - подчеркнул генеральный директор "Юлмарта" Сергей Федоринов.

Впрочем, топ-менеджер добавил, что требования к потенциальным участникам маркет-плейса будут высокие. "Мы очень дорожим нашей репутацией, поэтому обязательным условием для партнера будет соответствие нашим стандартам сервиса", - отметил Сергей Федоринов. В частности, сейчас сам "Юлмарт" гарантирует своему покупателю доставку на следующий день после заказа и в пределах заявленного трехчасового интервала.

Больше b2b

Еще одним b2b-сервисом, который "Юлмарт" намерен реализовать уже в этом году, станет формат shop-in-shop. Сейчас в тестовом режиме на сайте ритейлера работают отдельные страницы собственных брендов (MicroXperts, Zifro) и других вендоров (Apple, Braun, Oral B, Lego). В октябре ссылка на них появится на главной странице ритейлера. В отличие от маркет-плейса, представленные в shop-in-shop товары хранятся центрах исполнения заказов самого "Юлмарта" и доставляются его службой доставки.

Таким образом, “собственное представительство” бренда на сайте “Юлмарта”, оформленное в фирменной стилистике, является дополнительной маркетинговой услугой. “Для вендора это возможность увеличить продажи и повысить лояльность к бренду, создать определенный имидж марки, помочь преданным клиентам выбрать необходимый товар”, - отмечают в компании.

На пути к безграничному ассортименту

На сегодняшний день самым крупным маркет-плейсом в России является "Яндекс-Маркет". Сейчас к платформе подключены 15,4 тыс. магазинов, по оценке TNS Web-Index, в месяц сервисом пользуются 20 млн покупателей. 

По модели, сочетающей онлайн-ритейл с маркет-плейсом, работают Ozon и Wikimart. "Запуск маркет-плейса — это ответ розничной компании на потребность покупателя получать доступ к большему количеству ассортимента на одной площадке", - говорит директор по развитию бизнеса Ozon Алексей Тимонин. Причем данная схема позволяет увеличивать ассортимент без инвестиций в расширение логистики, а также получать дополнительный доход в виде комиссии от продаж.

По словам Алексея Тимонина, сейчас у Ozon.ru около 100 партнеров. Их продукция насчитывает 50-60 тыс. наименований или 10% от всего немультимедийного ассортимента ритейлера. При этом ассортимент партнеров с ассортиментом самого Ozon не пересекается.

Стратегия Ozon предполагает интеграцию маркет-плейса с другими b2b-сервисами. "С этого года мы предложили нашим партнерам пакет "витрина + доставка", в планах - "витрина+доставка+фулфилмент", - рассказал Алексей Тимонин. Однако долю дохода от данных сервисов в выручке компания не раскрывает.

У Wikimart сейчас около 6 тыс. партнеров. На их продукцию приходится половина всего представленного на сайте ассортимента — порядка 1 млн SKU. Доход от маркет-плейса достигает 20% выручки компании.

В отличие от Ozon.RU компания не видит необходимости модерировать состав участников площадки. "Требований по непересечению ассортимента с нашим собственным нет. Если вдруг у другого участника площадки тот же товар стоит дешевле, чем у нас, значит коммерческий отдел плохо поработал и будет исправлять свои ошибки", - говорит топ-менеджер.

Также компания не видит смысла объединять сервис маркет-плейса и услуги фулфилмента. "Исполнение заказов и доставка — это уже логистика, а не ритейл. Мы же хотим строить розничный бизнес, для которого маркет-плейс — лишь способ безграничного расширения ассортимента", - говорит Максим Фалдин.

Мультиканальный ритейлер Enter тестирует формат маркет-плейса с июля 2014 г., сообщили в компании. Первым партнером стал магазин "Связной", который входит в ритейлером в одну ГК. Пока для заказа через маркет-плейс доступны только GSM-товары. Сейчас ведутся переговоры с другими потенциальными участниками. Также Enter в начале года запустил на своем сайте shop-in-shop немецкого бренда Tchibo. В планах компании развивать проект и подключать новых партнеров.

Сергей Федоринов, ретейл, Максим Фалдин, Amazon, Россия, Enter, Wikimart, ozon.ru, интернет-магазины, планы, Юлмарт, конкуренция, Яндекс

( Поделиться Версия для печати )
читать и смотреть про

отдел кадров власть и бизнес магазины DIY Retailer magazine развитие X5 Retail Group дискаунтер финансы сделка цены прогноз конфликт ассортимент аптеки и фармация спортивные товары сотовый ретейл недвижимость Дикси Магнит Уютерра Санкт-Петербург Москва Аптечная сеть 36,6 магазины БТиЭ М.Видео Юлмарт книжные магазины Apple Мэлон Фэшн Груп магазины одежды Илья Якубсон Лента магазины детских товаров МТС Лев Хасис Связной О'Кей маркетинг ЦентрОбувь Мегафон интернет-магазины акции и облигации рейтинг Тимофей Нижегородцев ИТ в ретейле франчайзинг Эссен Цитаты месяца ретейл в цифрах Опросы Компании Персоны Закон  о торговле Форматы и виды торговли Кораблик fashion-ретейл Ноу-хау и технологии Ритейл в облаках Экспертное мнение Трест СКМ MAPIC Novardis санкции Неделя российского ритейла IT-решения в ритейле Новые химические технологии Retailer Congress: Торговая недвижимость 2015 Розничный бизнес 2020 ЕГАИС

Информер

О проекте

Комментарии

Кобзарев Владимир | Крупнейшие продуктовые ТС категорически не желают продавать свои подарочные карты - на сумму 1 - 5 млн. руб. в месяц. Кто знает - почему? 2 Если б покупать ... - они ПРОДАВАТЬ не хотят. Точнее: продать хотят - только им правки к договору обсуждать лень.

Сергей Прохоров | Ритейлер бытовой химии "Южный Двор" - аферисты! Осторожно! 1 Во-первых, этой ситуации уже год, да? Во-вторых, нужно было "знакомиться" с компанией ДО поставок. В-третьих, сами же дали 90 дней, подписали маркетинг... да и уверены ли, ...

Сергей Прохоров | "Бристоль" нальет "Oзону" 2 Так что ничего из комбинации озона с алкоголем не получится: одна вода и углекислый газ.

О проекте  |  Реклама  |  Новости ритейла на Вашем сайте



Сейчас на сайте: 87


© 2003 — 2016 ИД Ритейлер. Все материалы на сайте защищены Законом об авторских и смежных правах. Любое использование материалов допускается только с письменного разрешения редакции.