Студенческий досуг, организация языковых курсов, бизнес-тренингов и программ международного обмена — далеко не полный список старт-апов, через которые прошли студенты Московского института управления, прежде чем создать федеральную обувную сеть "Эконика" с годовым оборотом более 5 млрд руб.

Первую скрипку в истории сети сыграли два второкурсника Московского института управления (сегодня — Государственный университет управления) Андрей Илиопуло и Вадим Кириллов, организовав в 1989 г. "Молодежный центр". Спустя год к ним присоединились еще трое студентов — Сергей Саркисов, Александр Кочеров и Алексей Костюшин.

— Созданный нами "Молодежный центр" чем только не занимался: сами понимаете, студенческий бизнес: что придет в голову, то и старались реализовать. В первую очередь все, что крутилось вокруг студенческой жизни и института, — вспоминал в одном из интервью Сергей Саркисов, вице-президент группы компаний "Новард", в которую входит сеть "Эконика".

Время шло — учеба подходила к концу, и команда предприимчивых студентов стала задумываться об источниках дохода за дверями вуза. Первым таким источником стал столичный универмаг "Вешняки", а вернее, поступавшая туда импортная обувь. С раннего утра "коммерсанты" занимали очередь, покупали по 3–4 пары обуви каждый и перепродавали ее вдвое дороже на выходе из универмага. Чтобы не стоять в многочасовой очереди, покупатель нередко соглашался переплатить.

Дебют за $1 млн
В 1991 г. на одной из выставок предприниматели познакомились с представителями итальянской фабрики. Результатом знакомства стал контракт на $1 млн. Роль банковской ячейки для хранения контракта партнеры тогда отвели тумбочке в общежитии. Первая партия итальянской обуви пришла в 1992 г., в том же году родилось название "Эконика", составленное из первого слога слова "экономика" и имени греческой богини победы Ники. Начали с опта. На фоне роста продаж пришло желание развивать и розницу. Прямой контакт с покупателем установили уже в следующем, 1993 г., открыв магазин на Рублевском шоссе в столице.

Продолжение читайте в новом RETAILER magazine прямо сейчас на любом устройстве: iPad, Android, Mac, PC.

 

0 0 vote
Article Rating
мп-спец-в-контенте
Подписаться
Уведомлять о
guest
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments