Сообщество профессионалов

11637

человек

и

44

компании

RSS
Читать RetailerRU в Твиттере
Instagram
Например, #зарабатывайнаторговойнедвижимости

"Юлмарт" присматривается к драгоценностям

ozon.ru, Московский ювелирный завод, интернет-магазины, ювелирные салоны, планы, логистика, Юлмарт, ассортимент, Россия

Интернет-гипермаркет "Юлмарт" в 2016 г. планирует запустить продажу ювелирных украшений. Компании потребуется не меньше года на решение логистических вопросов и обеспечение качества продукции, рассказал Retailer.RU коммерческий директор компании Олег Пчельников.

Ювелирные изделия — это довольно специфическая категория, говорит топ-менеджер. "Во-первых, это дорогие товары. Во-вторых, их хранение и логистика предполагают особый подход (например, продукция хранится в несгораемых металлических шкафах в специальных помещениях, а при их перевозке усиливается охрана). В-третьих, клиент должен быть уверен в подлинности изделий. Поэтому покупатели осторожнее относятся к покупке ювелирной продукции в Интернете, чем, например, к приобретению товаров повседневного спроса, электроники и бытовой техники", — поясняет Олег Пчельников. Инвестиции в запуск направления в компании не раскрывают.

По оценке партнера аналитической компании Data Insight Федора Вирина, вложения в запуск подобных проектов могут достигать нескольких миллионов долларов в случае, если ритейлер выстраивает собственную логистику, а также самостоятельно занимается организацией визуализации товара на сайте и разрабатывает систему выбора необходимых товаров. Основные расходы идут на создание условий для хранения ювелирных украшений, а также на описание и визуализацию большого числа артикулов. Скорее всего, компания привлечет партнера для встраивания нового направления, предполагает Федор Вирин. В этом случае вложения будут равняться только инвестициям в интеграцию, говорит эксперт.

По оценке Data Insight, спрос на ювелирные товары в онлайне в кризис снизился меньше, чем на другие товары. "Рынок сейчас практически пуст — предложение офлайновых магазинов проигрывает по ассортименту онлайна, в то же время спрос на ювелирные изделия в Интернете растет даже в кризис. Средний чек в данном сегменте находится на уровне 10 тыс. руб.", — объясняет Федор Вирин.

О подобных тенденциях говорят и в интернет-гипермаркете Ozon (продает ювелирные изделия компаний-партнеров с 2010 г.). "Несмотря на то, что объем продаж данной категории товаров в 2015 г. держится на уровне прошлого года, средний чек в первом полугодии 2015 г. по сравнению с аналогичным периодом 2014 г. увеличился на 30%", — говорит руководитель мерчантской (торговой) площадки Ozon Константин Нагайцев. Рост объясняется увеличением ассортимента и обновлением пула партнеров (в июне 2015 г. ассортимент категории "Ювелирные изделия" насчитывал 24 000 SKU против 7 000 SKU годом ранее).

В интернет-магазине Московского ювелирного завода средний чек в первом полугодии 2015 г. составил 16455 руб., увеличившись на 26% по сравнению с показателем 2014 г. Количество заказов в первом полугодии к январю-июню 2014 г. выросло на 74%. "Это обусловлено изменением подхода к работе с клиентами, продвижения сервиса внутри компании, стартом собственных акций интернет-магазина", — руководитель отдела онлайн-продаж МЮЗ Дарья Велигодская.


Все ради ARPU

Помимо ювелирных украшений, "Юлмарт" в 2015-2016 гг. начнет продавать повседневную одежду и обувь, фармацевтику, строительные материалы и детское питание. Ассортимент новых категорий будет как собственным, так партнерским (в формате marketplace). Например, в сотрудничестве с партнерами ритейлер будет развивать фэшн, DIY-направление и фармацевтику. Ювелирные изделия, в первую очередь, будут представлены в собственном ассортименте компании.

Одним из ключевых поставщиков в категории "Косметика и парфюмерия" и “Нижнее белье” сейчас являются компании "Рив Гош" и “РозТех” (сети "Дикая орхидея", "Бюстье" и "Дефиле") соответственно, принадлежащие акционерам “Юлмарта” Дмитрию Костыгину и Августу Мейеру. "На данный момент у этих компаний мы закупаем ограниченный ассортимент, который хранится на наших складах. От "РозТеха" это порядка 100 SKU, от "Рив Гоша" — около 500 SKU. Позже мы расширим ассортимент категорий за счет marketplace, в котором будут участвовать в том числе и эти две компании”, — раскрывает детали сотрудничества Олег Пчельников. Часть товара ритейлер планирует выкупать на сток, а часть — продавать через marketplace.

Несмотря на диверсификацию ассортимента, продажи электроники, компьютерной и бытовой техники до сих пор генерируют 85% выручки "Юлмарта". Однако доля категорий, которые в компании называют “неосновными”, ежегодно растет. За 2014 г. доля таких товаров выросла в три раза — с 5 до 15%.

При запуске новых категорий средний чек интернет-магазина меняется незначительно, говорит Олег Пчельников. "По итогам прошлого года показатель остался на уровне 2013 г. Зато на 17% вырос ARPU (средняя выручка на одного пользователя). Мы видим, что потребители чаще стали делать заказы", — говорит топ-менеджер.

Справка

"Юлмарт" — российский интернет-ритейлер, специализирующийся на продаже компьютерной техники, цифровой, бытовой электроники и других товаров. Компания основана в 2008 г. Сергеем Федориновым и Алексеем Никитиным. Сейчас 60% "Юлмарта" в равных долях принадлежат Августу Мейеру и Дмитрию Костыгину, еще 40% – у Алексея Никитина и Михаила Васинкевича. По данным на конец июня 2015 г. под управлением "Юлмарта" работали 400 аутпостов и 32 кибермаркета. Выручка по итогам 2014 г. составила 48,5 млрд руб.

ozon.ru, Московский ювелирный завод, интернет-магазины, ювелирные салоны, планы, логистика, Юлмарт, ассортимент, Россия

( Поделиться Версия для печати )
читать и смотреть про

отдел кадров власть и бизнес магазины DIY Retailer magazine развитие X5 Retail Group дискаунтер финансы сделка цены прогноз конфликт ассортимент аптеки и фармация спортивные товары сотовый ретейл недвижимость Дикси Магнит Уютерра Санкт-Петербург Москва Аптечная сеть 36,6 магазины БТиЭ М.Видео Юлмарт книжные магазины Apple Мэлон Фэшн Груп магазины одежды Илья Якубсон Лента магазины детских товаров МТС Лев Хасис Связной О'Кей маркетинг ЦентрОбувь Мегафон интернет-магазины акции и облигации рейтинг Тимофей Нижегородцев ИТ в ретейле франчайзинг Эссен Цитаты месяца ретейл в цифрах Опросы Компании Персоны Закон  о торговле Форматы и виды торговли Кораблик fashion-ретейл Ноу-хау и технологии Ритейл в облаках Экспертное мнение Трест СКМ MAPIC Novardis санкции Неделя российского ритейла Новые химические технологии Retailer Congress: Торговая недвижимость 2015 Розничный бизнес 2020 ЕГАИС

Информер

О проекте

Комментарии

Алексей П | Новый арендатор в "МегаГРИННе" 1 Работает цокольный и первый этаж. Остальное еще в стройке. Где 85% заполняемости не понятно

Пищитина Марина Юрьевна | "Мираторг" арендует помещения под супермаркет 3 Есть три магазина в Химках,отдельностоящие, каждый по 120 кв.м., новые капитальные, со ВСЕМИ коммуникациями, 50 квт, если интересно -напишите на почту pm@noevkovcheg.ru

Елена Носова | сеть аптек «Аптеки Подмосковья» арендует от 40-80 кв. м. 1 Добрый день! Направила Вам предложение по аренде в ТЦ "Меридиан", г.Электросталь. Контакты для связи: 89263721237   ,    ...

О проекте  |  Реклама  |  Новости ритейла на Вашем сайте



Сейчас на сайте: 23


© 2003 — 2016 ИД Ритейлер. Все материалы на сайте защищены Законом об авторских и смежных правах. Любое использование материалов допускается только с письменного разрешения редакции.