Сообщество профессионалов

11637

человек

и

44

компании

RSS
Читать RetailerRU в Твиттере
Instagram
Например, #зарабатывайнаторговойнедвижимости

"Бауцентр" вводит СТМ

220 Вольт, Алексей Федоров, магазины DIY, ассортимент, Бауцентр, Петрович, сеть магазинов, Россия, СТМ, Трест СКМ, СтройДепо

Cеть гипермаркетов строительных товаров "Бауцентр" начинает развивать направление собственных торговых марок. Товары будут продаваться под брендами Flumen и Dorn. Первые 20 SKU будут запущены в августе-сентябре 2015 г. в категориях "сантехника" (смесители, душевая программа) и "электроинструмент", говорит руководитель отдела рекламы компании Андрей Демшин. Товары производятся за рубежом: смесители Flumen — на заводе Ferro в Польше, электроинструменты Dorn – на китайских фабриках, работающих с европейскими брендами. В планах ритейлера — привлечение к сотрудничеству и российских производителей.

К запуску СТМ ритейлера подтолкнуло развитие рынка. "СТМ — один из распространенных инструментов повышения доходности, особенно в период острой экономической ситуации. Мы поняли, что тренд собственных торговых марок нарастает: сначала в Европе DIY-сети начали вводить СТМ, потом представительства этих сетей в России начали развивать собственные бренды. Посмотрев на это, в гонку включились и мы", — рассказывает Андрей Демшин. К тому же, с предложением развивать производить СТМ выступили поставщики, говорит топ-менеджер. Кроме того, ассортимент сетей пересекается, а СТМ позволяет продавать эксклюзивные товары.


Для чего ритейлерам собственные марки

В среднем доля товаров собственных брендов в ассортименте DIY-ритейлеров на середину 2015 г.  составила 3%, доля в выручке — порядка 6%, рассказывают игроки рынка.

В сети строительных баз "Петрович" продажами товаров собственных марок компенсируют снижение доходности какой-либо товарной категории или падение интереса к категории со стороны покупателей, говорит коммерческий директор компании Владимир Самохвалов. "Если текущие поставщики предлагают хорошие коммерческие условия и качество товара нас устраивает, то мы не будем развивать СТМ", — рассказывает топ-менеджер. В первом полугодии 2015 г.  доля собственных брендов ритейлера в выручке составила 5%, доля в ассортименте — порядка 3% (400 SKU).

Товары СТМ более маржинальны по сравнению с аналогами, поскольку производитель не закладывает в закупочную цену стоимость своего бренда, рекламное продвижение, поддержку продаж, говорит коммерческий директор Трест СКМ (сети "СуперСтрой" и "СтройАрсенал") Надежда Ершова. Кроме того, собственные бренды повышают лояльность к компании. "Это происходит за счет лучшего предложения в соотношении цена/качество", — поясняет топ-менеджер. Доля товаров СТМ в ассортименте сетей выросла с 0,5% в первом полугодии 2014 г. до 3% на середину 2015 г. (500 SKU), доля в выручке сейчас находится в диапазоне 5-7%.

Компания "Стройдепо" за предыдущий год нарастила долю СТМ в ассортименте с 1 до 2,7%, в продажах — с 2,4 до 6,5%. По итогам 2015 г. доля в продажах сети достигнет 7,5-8%, прогнозируют в компании, а через три года — 15-20%. Для этого "Стройдепо" планирует запускать ежегодно 100-200 SKU товаров собственной торговой марки.


Как это работает

Чаще всего собственные бренды представлены в категориях "ручной инструмент", "строительные смеси", "электроинструмент", "обои",  "кухня", "декор", "краски", "сад".

Развитие собственных брендов электроинструментов требуют больших вложений в сервис, рассказывает  управляющий партнер "220 Вольт" Алексей Федоров. Именно поэтому ритейлер решил не развивать собственные марки в своей основной категории. "Работая с западными вендорами и представительствами, мы имеем возможность не думать о сервисных центрах, а просто продавать товар и осуществлять стандартную работу как ритейлер", — объясняет топ-менеджер.

Вторая причина, по которой "220 Вольт" не вводит СТМ, связана с рисками изменений курса валют. "Мы покупаем за рубли у российских поставщиков и представителей западных компаний, и все наши риски захеджированы в рубле", — отмечает Алексей Федоров.

В таких категориях, как двери, электроинструмент, краска, цемент, введение СТМ не будет эффективным, поскольку для покупателя будет важен сильный бренд товара, считает креативный директор дизайн-бюро JosdeVries The Retail Company (запускали СТМ для строительного гипермаркета Mile, МТС, "Кей", "Азбука Вкуса", садового центра "Дарвин") Нико де Йонга. Марка менее важна в категориях, где покупатели прежде всего смотрят на цену, например, в сезонных товарах, считает эксперт.

С другой стороны, категории электроинструментов, аудио- и видео- кабели и лампочки в европейском DIY-ритейле наиболее маржинальны, а их стоимость как минимум на 15% меньше А-брендов. "Это делает их интересными и привлекательными для покупателей при условии приемлемого качества товара. Для российского DIY-ритейла развитие СТМ может быть хорошей антикризисной мерой и способом борьбы за покупателя", — говорит Нико де Йонг. В этом случае, важно грамотно донести до покупателя, что в магазине представлен ассортимент товаров в различных ценовых сегментах, обращает внимание эксперт.

По мнению руководителя направления DIY РФ и СНГ компании KNAUF Insulation Дениса Телюкова, в период кризиса люди аккуратнее относятся к своим расходам и фактор стоимости в некоторых категориях порой играет решающую роль. Если бы не сложная для потребителей экономическая обстановка,  роста доли СТМ не произошло бы, уверен Денис Телюков.

220 Вольт, Алексей Федоров, магазины DIY, ассортимент, Бауцентр, Петрович, сеть магазинов, Россия, СТМ, Трест СКМ, СтройДепо

( Поделиться Версия для печати )
читать и смотреть про

отдел кадров власть и бизнес магазины DIY Retailer magazine развитие X5 Retail Group дискаунтер финансы сделка цены прогноз конфликт ассортимент аптеки и фармация спортивные товары сотовый ретейл недвижимость Дикси Магнит Уютерра Санкт-Петербург Москва Аптечная сеть 36,6 магазины БТиЭ М.Видео Юлмарт книжные магазины Apple Мэлон Фэшн Груп магазины одежды Илья Якубсон Лента магазины детских товаров МТС Лев Хасис Связной О'Кей маркетинг ЦентрОбувь Мегафон интернет-магазины акции и облигации рейтинг Тимофей Нижегородцев ИТ в ретейле франчайзинг Эссен Цитаты месяца ретейл в цифрах Опросы Компании Персоны Закон  о торговле Форматы и виды торговли Кораблик fashion-ретейл Ноу-хау и технологии Ритейл в облаках Экспертное мнение Трест СКМ MAPIC Novardis санкции Неделя российского ритейла Новые химические технологии Retailer Congress: Торговая недвижимость 2015 Розничный бизнес 2020 ЕГАИС

Информер

О проекте

Комментарии

Алексей П | Новый арендатор в "МегаГРИННе" 1 Работает цокольный и первый этаж. Остальное еще в стройке. Где 85% заполняемости не понятно

Пищитина Марина Юрьевна | "Мираторг" арендует помещения под супермаркет 3 Есть три магазина в Химках,отдельностоящие, каждый по 120 кв.м., новые капитальные, со ВСЕМИ коммуникациями, 50 квт, если интересно -напишите на почту pm@noevkovcheg.ru

Елена Носова | сеть аптек «Аптеки Подмосковья» арендует от 40-80 кв. м. 1 Добрый день! Направила Вам предложение по аренде в ТЦ "Меридиан", г.Электросталь. Контакты для связи: 89263721237   ,    ...

О проекте  |  Реклама  |  Новости ритейла на Вашем сайте



Сейчас на сайте: 25


© 2003 — 2016 ИД Ритейлер. Все материалы на сайте защищены Законом об авторских и смежных правах. Любое использование материалов допускается только с письменного разрешения редакции.