Игорь Ковпак, президент сети "Кировский", о конкуренции ритейлеров в Свердловской области

Какие тенденции на региональном рынке вы могли бы отметить?
— Ситуация на региональном рынке серьезная, продолжается тенденция прошлого года – резкий рост конкуренции со стороны федеральных игроков, таких как "Ашан", X5 Retail Group, "Магнит", "Дикси". Выдержать натиск могут не многие. Основная проблема заключается в том, что количество покупателей не растёт, а федеральные игроки создают отток клиентов в свои магазины. Поэтому на рынке остаются благоприятные условия для дальнейших слияний и поглощений.

Федеральные игроки в центральном регионе (Москва, Санкт-Петербург) стали сталкиваться с проблемой «каннибализма» внутри своих сетей. Наблюдается ли данный процесс в регионах?
-Для нашего региона это не характерная ситуация, мы не создаем искусственно конкуренцию внутри нашей сети, но единичные примеры у других ритейлеров мы наблюдаем. 

 Существует ли избыточный формат магазинов  в вашем регионе (дискаунтеры, гипермаркеты, «магазины у дома»…)
— Наша сеть развивает 2 формата – «супермаркет» и «магазин у дома». Соотношение форматов — 50:50.  Мы специально не пытаемся делать акцент на конкретном формате, а стараемся  развивать как один, так и другой. Кстати, мы  в декабре  открыли три новых супермаркета  (в Нижней Туре, п. Кольцово, Первоуральске).  Но что касается региона в целом — здесь преобладают форматы  «гипермаркет»  и «магазин  у дома», за которыми я вижу будущее.

Развиваете ли вы собственную торговую марку? Будет ли выгодно производство СТМ  за рубежом в связи с вступлением России в ВТО?
-Да, доля СТМ в сети «Кировский» составляет порядка 7%. Под СТМ у нас выпускаются кондитерские изделия, мясная и молочная продукция. Торты, пряники и другие кондитерские изделия  производятся на нашей собственной фабрике в г. Ревда, а свежая выпечка – в мини-пекарнях в наших  магазинах. Мы надеемся, что вступление России в ВТО даст нам дополнительные возможности для роста и развития бизнеса. Я вообще против разделения экономического пространства.  Мы, как и вся Европа, должны действовать сообща.  Если иностранные партнеры готовы нам предоставлять на привлекательных условиях качественную продукцию – мы, естественно, воспользуемся. Одновременно с этим иностранные игроки заставят нас, точнее российский бизнес, шевелиться.

Ценовые войны. С чем и с кем приходится бороться?

— Борьба у нас одна – за покупателя!  Борьба с неравными силами, но у нас также есть свои преимущества. 
Мы не строим иллюзии. Федеральные сети гораздо мощнее и  имеют крупные международные контракты. Наши преимущества  — сложившиеся отношения с местными поставщиками и производителями, что позволяет предоставлять населению продукцию локального происхождения.

Планирует ли сеть выход в соседние регионы? Есть ли в этом необходимость?
— Выход в соседние регионы мы не планируем. У нас был неудачный опыт выхода в Курганскую и Тюменскую области.  Мы столкнулись с управленческой проблемой —  невозможностью контролировать бизнес.  Магазины пришлось закрыть. Теперь развиваемся только в Свердловской области, где отлажены организационные и управленческие механизмы.

Рассматриваете ли возможность вступления  в какой либо региональный закупочный союз?
— Нет, но никогда не говори никогда! На уровне нашего региона мы обладаем собственными мощностями и отлаженными процессами. Если будет создано крупное объединение сетей, и мы четко поймем выгоду, то обязательно подумаем над этим вопросом.

На Всемирном экономическом форуме в Швейцарском Давосе  Екатеринбург представляет инвестиционные возможности Свердловской области и подает заявку на проведение ЭКСПО-2020. Может ли быть интересным данное событие в будущем для ритейла?
— Если это чудо произойдет, то это огромный плюс! Главное, что мы получим федеральное финансирование строительства региональной инфраструктуры.

Тема "Регионы. Конкурентная война за территории" на Food Business Russia 2012, 9 февраля, Hilton Ленинградская

0 0 vote
Article Rating
мп-спец-в-контенте
Подписаться
Уведомлять о
guest
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments