Помогает или мешает ритейлерам собственное производство, выгодны ли франчайзинговые партнеры и ломбарды, как увеличить оборот магазина в два раза— ответы на непростые вопросы вместе искали Максим Вайнберг, исполнительный директор сети «Адамас», и Алексей Феликсов, генеральный директор управляющей компании «585».
Rm: ювелирный рынок очень скуп на подробности «бизнес-жизни». Выступающих ювелиров нечасто можно встретить на профессиональных конференциях или раскрывающими тайны ведения бизнеса в СМИ. С чем связана такая закрытость?
Максим Вайнберг: в первую очередь, конечно, с низкой консолидацией рынка. Всего 11–12% от общего количества магазинов приходится на сетевых ритейлеров.
В 2006 г. наша компания провела исследование ювелирных рынков Европы, Великобритании, Японии, США, Ближнего Востока, ЮАР. Структура рынка, товарное наполнение, потребительские предпочтения во всех этих странах очень отличаются. К примеру, европейский рынок абсолютно неконсолидирован, но в то же время Польша на тот момент была почти монополизирована двумя сетями. В Америке работают очень крупные сети, объединяющие по 1–1,5 тыс. магазинов, — Zeils, Ben Bridge. Золотыми украшениями торгуют не только специализированные ритейлеры, но и универсамы Macy’s, JC Penny и пр. На Востоке больше разнообразия: в Индии и Китае, например, операторы в основном работают в стрит-ритейле, а уровень консолидации там невысок.
Я считаю, что наш рынок будет развиваться в сторону американской модели — и по структуре потребления, и по консолидации. У нас все ярче прослеживается тенденция too much cheaper: приобретение облегченных изделий или когда при покупке важна каратность бриллианта, а не его качество.
Алексей Феликсов: не согласен с Максимом. Мне кажется, что мы ближе к азиатскому рынку, к Турции или Казахстану с их золотыми развалами. Вспомните формат «Алтына», который, на мой взгляд, был самым успешным. Однако в их случае основную прибыль приносил не только хороший оборот, но также и низкая себестоимость.
Рынок будет консолидироваться, но не по пути M&A (такие сделки в нашей отрасли очень редки), скорее, крупные сети будут развиваться, выдавливая с «поля боя» мелких участников рынка. К примеру, когда мы открыли магазин на Арбате, через неделю соседний магазинчик закрылся.
Максим Вайнберг: так как у «Адамаса», помимо розницы, есть еще и большое оптовое направление, то мы очень наглядно видим сезонные колебания спроса у небольших игроков. В апреле-мае и сентябре-октябре, когда идет провал в потреблении, федеральные или локальные игроки, имеющие не менее 20 магазинов, не снижают объем закупки. Обладая серьезным рекламным бюджетом, они могут оттянуть потребителя на себя. Несетевая розница в это время снижает закупки в несколько раз, с пяти-семи до одного килограмма в месяц. И эта динамика сохраняется из года в год…
Продолжение материала читайте в рубрике «Круглый стол на двоих» в новом номере Retailer Magazine.
