Более 200 ритейлеров, девелоперов и других профессионалов и экспертов рынка торговой недвижимости приняли участие в форуме "Retailer Congress 2013. Торговая недвижимость", который состоялся 11 декабря 2013 г. в Москве, в "Марриотт Москва Грандъ-Отель".
Форум начался с выступления управляющего партнера ИД Retailer Даниила Сомова и презентации результатов исследования ИД Retailer "Retailer Expansion 2013. Факты 2012. Тренды 2013. Планы 2014". Первая часть исследования была посвящена розничной торговле, в частности, ТОП-56 главным "арендаторам" торговой недвижимости. Были названы лидеры по количеству чистых открытий магазинов в 2013 г., по динамике выручки, по приросту торговой площади (кв. м) и по динамике торговой площади (%). Даниил Сомов также рассказал об особенностях конкуренции на 11 розничных рынках (FMCG+, FMCG, аптеки, БТиЭ, мобильные устройства, DIY, компьютерная техника, косметика и парфюмерия, детские товары, спорттовары, fashion), а также географии присутствия на конец 2012 г. и 2013 г. и планам по ее расширению в 2014 г.
Далее состоялась открытая дискуссия с главными "арендаторами" торговой недвижимости. На вопросы из зала отвечали Денис Стенько, директор по развитию и аренде Inventive Retail Group; Максим Щеголев, директор по интеграции и развитию форматов сети "Лента"; Николай Юськив, директор департамента недвижимости ГК "Спортмастер"; Алексей Храбров, заместитель генерального директора сети "Метрика"; Владислав Головкин, старший вице-президент по продажам и недвижимости "Глория Джинс"; Юлия Лазарева, директор по развитию аптечной сети "Ригла"; Илья Смирнов, вице-президент по недвижимости ГК "Связной". Модератором выступил Илья Шуравин, директор департамента торговой недвижимости S.A. Ricci.
После перерыва на кофе-брейк состоялось первая серия ток-шоу "Поединок мнений", участники которой обсудили, какой способ формирования арендной ставки предпочтительнее. За процент с оборота выступили Светлана Ралкова директор департамента недвижимости ГК "ДжамильКо"; Александр Селиверстов, первый заместитель генерального директора сети "Уютерра"; Максим Щеголев, директор по интеграции и развитию форматов сети "Лента"; Денис Стенько, директор по развитию и аренде Inventive Retail Group. За фиксированную ставку — Владислав Головкин, старший вице-президент по продажам и недвижимости "Глория Джинс"; Игорь Васюков, исполнительный директор "Посуда Центр"; Андрей Колобов, коммерческий директор ГК "Столица Нижний"; Алексей Харламов, коммерческий директор DVI Development. Модератором выступил Владимир Александровский, начальник отдела по работе с корпоративными клиентами Jones Lang LaSalle.
В качестве разминки перед второй частью деловой программы перед участниками форума выступил Максим Кузнеченков, партнер "Бейкер и Макензи", с обзором интересных судебных споров по вопросам аренды.
Далее Даниил Сомов представил результаты второй части исследования "Retailer Expansion 2013. Факты 2012. Тренды 2013. Планы 2014". В этот раз были названы девелоперы — лидеры по количеству открытий ТЦ в 2013 г., по приросту торговой и общей площади в 2013 г. и другим показателям.
В открытой дискуссии с главными "арендодателями" торговой недвижимости на вопросы участников форума отвечали Алексей Касаткин, заместитель генерального директора по арендным отношениям и рекламе ГК "Промресурс; Андрей Колобов, коммерческий директор ГК "Столица Нижний"; Алексей Харламов, коммерческий директор DVI Development; Эдуард Тишко, коммерческий директор "Макси Девелопмент"; Виктор Черных, директор по аренде "Виктор и Ко Управление проектами". Модератором выступил Сергей Гипш, региональный директор по торговой недвижимости в России и странах СНГ Knight Frank.
В заключительной части форума Максим Кузнеченков, партнер "Бейкер и Макензи", представил вторую часть обзора интересных судебных споров по вопросам аренды. После этого состоялась вторая серия ток-шоу "Поединок мнений", участники которой обсуждали маркетинговые и эксплуатационные платежи. Своим видением этой стороны отношений арендаторов и арендодателей поделились Виктор Черных, директор по аренде "Виктор и Ко Управление проектами"; Эдуард Тишко, коммерческий директор "Макси Девелопмент"; Андрей Колобов, коммерческий директор ГК "Столица Нижний"; Максим Щеголев, директор по интеграции и развитию форматов сети "Лента"; Екатерина Пригода, директор по развитию "Мэлон Фэшн Груп"; Максим Вайнберг, исполнительный директор "Адамас"; Роман Буянов, директор департамента недвижимости "А5 Group". Модерировал дискуссию Илья Шуравин, директор департамента торговой недвижимости S.A. Ricci.
Было сказано:
Екатерина Пригода, директор по развитию "Мэлон Фэшн Груп":
"Когда мы платим маркетиноговые платежи владельцем торговых центров, то часто не понимаем, на что тратятся наши деньги? Иногда направляем запрос, но, кроме размытого ответа, мы не получаем ничего. И результата тоже не видим. Поэтому мы предпочитаем проводить маркетинговые акции сами, и после каждой проводим анализ ее эффективности, чтобы понять, как наши усилия конвертировались в деньги".
Николай Юськив, директор департамента недвижимости ГК "Спортмастер":
"Казахстан — это недооцененный регион. Наши обороты с квадратного метра там куда выше, чем в России. Конечно, там присутствуют ограничения по количеству городов, но в целом есть, где развиваться. Также мы видим большие перспективы на белорусском рынке. Это довольно стабильная страна и там совсем нет той бедности, о которой все говорят. А вот Украина — сложный регион из-за политической и экономической нестабильности, которая сказывается на потреблении очень явно".
Светлана Ралкова, директор департамента недвижимости ГК "ДжамильКо":
"Справедливая формула формирования арендной ставки — это процент от оборота. Хороших ТЦ всегда недостаточно, поэтому мы готовы платить до 15%, но зато вовлечь собственника заниматься своим проектом, вести активную маркетинговую политику для повышения трафика".
Максим Вайнберг, исполнительный директор "Адамас":
"Из-за чего мы бьемся? Коллеги, это наш общий бизнес. У ритейлеров и девелоперов должен быть совместный подход. Мы должны заключать договор таким образом, чтобы и мы, и вы окупили свои инвестиции".
Виктор Черных, директор по аренде "Виктор и Ко Управление проектами":
"Inditex получает выгодные условия по аренде и лучшие места в торговом центре, потому что они генерируют трафик. Но нельзя сказать, что мы отыгрываемся на других арендаторах за те уступки, которые дали Inditex. Это бессмысленно. Просто они должны понимать, что платят больше за тот трафик, который мы сформировали за счет присутствия Inditex".
Алексей Харламов, коммерческий директор DVI Development:
"Фиксированная ставка — это определенный риск для ритейлера. Процент от оборота — риск для девелопера. Поэтому важно не впадать в крайности и делить риски поровну".
