valorization валоризация, ревалоризация Действия государства, направленные на установление цены или ценности продукта или услуги. VALS Информация о рынке, которая основывается на ценностях и жизненных стилях потребителей. Данные VALS могут быть ...

Убеждён, что одним словом «ритейл» мы называем два разных вида спорта: операционный ритейл и ритейл капитализационный. Одним важно побольше бабла наторговать прямо сегодня, другим – сделать вид, что можешь в будущем наторговать ещё больше. Это как тяжелая атлетика и ...

tag Смотри Kimball tags, price tag этикетка, ценник take касса на конец дня Сленг. В ритейле, деньги в кассовом аппарате на конец рабочего дня. take-and-pay contract контракт взять-и-заплатить Гарантия купить ...

specialty merchandise Синонимично с specialty goods специальные товары Потребительские товары с особыми свойствами, ради которых потребители готовы делать значительные покупательские усилия (например, импортная еда, высококлассное оборудование, фото- и киноаппараты)

SA Смотри Seventh Avenue 7-ая авеню safety stock запас безопасности salaried buying office закупочный офис на жалованьи Независимый резидентный закупочный офис, получающий фиксированную плату по годовому договору с ...

RAC Смотри Retail Advertising Conference racetrack layout Синонимично с closed loop layout rack Смотри rack jobber вешалка, полка, сетка приспособление для выкладки товара на полках, крючках или в карманах.

pricing strategy стратегия низких цен Долговременное планирование, использующее цену в качестве средства для привлечения клиентов в магазин. Может использоваться вместо идеального местоположения, расходов на рекламу и другие средства продвижения товара. pricing ...

pack Смотри banded pack, economy pack, price pack упаковать 1) Добавить к совокупной стоимости товара плату за не включенный товар или завышенный счет. 2) Дать незаслуженную скидку без снижения действительной цены. package упаковка Любой ...

objection Смотри linking phrase возражение При продаже, выдвигаемое потенциальным покупателем обоснование отказа от предлагаемых продавцом продукта или услуги. objective Смотри retail audit цель, задача В ритейле, кратко- или ...

NACDC Смотри National Association of Chain Drug Stores (NACDS) NACSM Смотри National Association of College Stores (NACS), National Association of Computer Stores (NACS), National Association of Convinience Stores (NACS) NACSM Смотри ...

macrosales model Сравни с microanalytic sales model модель макропродаж Способ иллюстрации процесса продаж, при котором продажи изображаются одной переменной, выраженной в долларах, а за тем изучается ее связь с другими подходящими переменными. MADA ...

label Смотри labeling метка, этикетка, лейбл 1) Общее значение. Идентификационная запись. 2) В ритейле. Часть товара, которая предоставляет покупателю информацию о товаре. Этикетка может быть прикреплена к товару или вложена в упаковку. 3) В мерчандайзинге. Имя бренда ...

iceberg principle принцип айсберга Теория о том, что только 10% требующихся данных видны сразу и что остальные 90% не видны. Используется при предсказании продаж магазина для указания на то, что валовые цифры могут скрывать массу критически важной информации, которая могла бы ...

GAA Смотри Gift Association of America GAFF (GAFFO) Аббревиатура для категории магазинов, включающей магазины разных товаров (general merchandise), одежды и принадлежностей (apparel and accessory), мебели и домашнего декора (furniture and furnishings), а также ...

facade Смотри storefront фасад face-out лицом наружу Приспособление для вывешивания товара, обычно одежды, так чтобы он был повернут лицом к покупателю. facing фейсинг Появление выкладки товара на полках. Каждая ...

early acceptors Смотри innovators первые потребители, инновароры, Те, кто первыми пытаются принять идею, услугу или продукт  early adopters Смотри early acceptors первые потребители early followers Смотри early ...

daily best seller report отчет о лидерах продаж за день Ежедневно составляемый отчет о товарах, продающихся в наибольших количествах. damages поврежденные товары Товары, которые предлагаются на продажу в поврежденном состоянии, обычно по ...

community room обществення комната Предоставляется ритейлером для собраний гражданских и других организаций из его торговой территории. Являет собой составляющую часть отношений ритейлера с обществом. community shopping center местный торговый центр

C and F Смотри cost and freight стоимость и транспортные расходы cable system канатная система Устаревшее теперь средство обработки продаж при помощи тележки, двигающейся вдоль каната (проволоки) от отдела продаж к кассе или лицу, записывающему ...

back end обработка, изнанка, скрытая часть 1) Следующие за заказом обслуживание и доставка товара. 2) Поведение потребителя после получения от него первого заказа. В процессе изнаночного анализа продавец анализирует склонность клиента платить полностью и в срок, вероятность ...

AAMA Смотри American Apparel Manufacturers Association abandonment отказ от товара, от груза, непринятый груз 1) В ритейле. Финальная стадия жизненного цикла продукта. Когда потенциал прибыльности продукта настолько низок, что менеджеры решают отказаться ...

Коллеги! По многочисленным просьбам трудящихся и их эксплуататоров, хочу представить вашему вниманию мою любимую книгу по ритейлу. Несколько лет назад я раздобыл этот забавный словарь и организовал его перевод на русский. Перевод был выполнен Иваном Асеевым, умнейшим и образованнейшим человеком, ...